Amazon ou Shopify pour lancer ton premier produit ?

C'est la question que je reçois juste après celle du budget : faut-il lancer son premier produit sur Amazon ou créer sa boutique Shopify ? On me la pose presque toujours comme un choix de camp, alors que c'est d'abord un calcul.

Je vends sur les deux depuis 2022. Voici les chiffres d'audience réels, ce qu'Amazon prélève en échange, ce qu'il te retire au passage, et l'ordre dans lequel je m'y prendrais si je recommençais aujourd'hui.

La vraie différence : qui paie le trafic

Amazon et Shopify ne sont pas deux versions du même outil. Shopify est un logiciel de boutique. Amazon est un marché. Shopify te donne une vitrine parfaitement à toi, dans une rue où personne ne passe. Amazon te donne un stand minuscule dans la rue la plus fréquentée du pays.

Tout découle de là. Sur Shopify, ton produit existe le jour où tu paies pour qu'on le voie. Sur Amazon, il existe le jour où il est en ligne, parce que la demande y est déjà.

Sur Amazon tu loues de l'attention qui existe. Sur Shopify tu l'achètes, euro par euro.

Amazon en France : 41,2 millions de visiteurs par mois

Les ordres de grandeur comptent plus que les opinions. Voici l'audience des principaux sites marchands français, mesurée par Médiamétrie//NetRatings pour la Fevad au deuxième trimestre 2026.

Deux chiffres de ce baromètre valent plus que le classement lui-même : Amazon touche 70,2 % de la population française et reçoit 10,5 millions de visiteurs par jour. Autrement dit, sept Français sur dix passent chez Amazon dans le mois.

Et la tendance ne s'essouffle pas : Amazon était à 38,9 millions de visiteurs mensuels au troisième trimestre 2025, il a gagné près de 500 000 visiteurs sur le seul deuxième trimestre 2026. Pendant ce temps, Temu a perdu 3,1 millions de visiteurs en trois mois et AliExpress est sorti du top 10.

Ce que ça change quand on démarre avec 2 200 €

J'ai lancé ma marque avec 2 200 €, en juillet 2022, pendant que j'étais salariée. Ce montant ne permet pas de financer une acquisition payante. Il permet de financer du stock.

C'est exactement pour cette raison que j'ai commencé sur Amazon. Avec un budget de départ serré, tu ne peux pas te payer les deux : constituer un stock et acheter l'audience qui le vendra. Sur Amazon, tu n'as à financer que le premier. Le détail poste par poste est dans mon article sur le budget.

Sur Shopify, le même budget part en publicité avant d'avoir prouvé quoi que ce soit. Tu testes ton produit et ton acquisition en même temps, avec de l'argent que tu n'as pas, et tu ne sais jamais lequel des deux a échoué.

Ce qu'Amazon prélève en échange

Cette audience n'est pas gratuite, et c'est là que les débutants se trompent le plus. Ton prix de vente n'est pas ta recette. Amazon se sert avant toi.

Une fois tout déduit — fabrication, transport, douane, commission, frais FBA, TVA, publicité — ma marge nette se stabilise entre 23 et 35 % selon la saison. C'est mon ordre de grandeur, pas une norme. Un produit qui n'approche pas ces chiffres dans le tableur ne les atteindra pas sur le marché : le tableur est toujours le plus optimiste des deux.

Les quatre choses qu'Amazon te prend et que Shopify te laisse

Un article qui ne liste que les avantages est une publicité. Voici ce que tu abandonnes en choisissant Amazon, et ce sont de vraies concessions.

1. Tu es locataire de ta boutique

Amazon fixe les règles, les frais et les conditions de suspension. Un compte peut être bloqué le temps d'une vérification, une fiche désactivée pour un motif obscur. C'est le vrai risque du modèle, et il n'est pas financier. Sur Shopify, personne ne peut fermer ta boutique du jour au lendemain.

2. Tu ne possèdes pas tes clients

Amazon ne te donne ni l'adresse email de l'acheteur, ni le droit de le recontacter. Tu vends à des clients d'Amazon, pas aux tiens. Sur Shopify, chaque commande alimente une liste qui t'appartient et que tu peux réactiver gratuitement.

3. Ta marque reste au second plan

Sur une fiche Amazon, l'acheteur retient le produit et le prix, rarement le nom du vendeur. L'univers de marque, la narration, le design de l'expérience : tout ça vit sur Shopify, presque pas sur Amazon.

4. La concurrence est à un clic

Les 70 % de la population qui passent sur Amazon voient aussi tes concurrents, sur la même page, avec leurs avis et leurs prix. Cette audience n'est pas un cadeau : elle est partagée, et elle se mérite à chaque recherche.

Pourquoi la question est mal posée

On me demande de choisir un camp. Ma réponse est que la combinaison est plus intéressante que chacun des deux pris séparément, à condition de respecter l'ordre.

Amazon valide la demande et finance la trésorerie. Shopify capitalise ensuite ce que la place de marché ne te laisse pas garder : la relation client, la marge pleine, la marque. Ma propre marque tourne sur les deux.

L'erreur n'est donc pas de vouloir Shopify. L'erreur est de le vouloir en premier, c'est-à-dire de payer pour amener des gens devant un produit dont personne n'a encore prouvé qu'il se vendait.

Ce que je ferais si je recommençais aujourd'hui

• Lancer sur Amazon, avec un seul produit léger et compact, sur un marché où la demande est déjà visible. Ma méthode de sélection est détaillée dans mon article sur le choix du produit.
• Attendre d'avoir des ventes régulières et prévisibles. Pas quelques commandes : une tendance sur plusieurs semaines.
• Déposer la marque, pour accéder aux outils de marque d'Amazon et limiter le risque de suspension.
• Ouvrir Shopify ensuite, une fois le produit validé, pour récupérer la marge pleine et construire une liste client qui m'appartient.

Cet ordre n'a rien d'une préférence esthétique. Il vient d'une contrainte de trésorerie : une marque qui grossit consomme du cash, parce qu'il faut racheter le stock avant d'avoir encaissé le précédent. Commencer par le canal qui ne demande pas de budget d'acquisition, c'est ce qui permet de tenir cette phase.